7 способов удешевить Газель

С тех пор, как в 2010 году сошла с конвейера последняя Volga Siber, Горьковский автозавод выпускает исключительно коммерческий транспорт. Покупатели автомобилей ГАЗ — предприниматели, которым важно сократить расходы. Новая Газель если не загоняет коммерсанта в долги, то сокращает оборотные средства. В сегодняшней статье мы расскажем, как сэкономить на покупке Газели, а также, стоит ли это делать.

I.  Шасси прошлогоднего выпуска

Подержанные автомобили оценивают по трём параметрам: состояние, пробег и возраст. Новый же автомобиль по всем трём пунктам должен быть «с иголочки». Но так бывает не всегда. Время от времени дилерам поступают Газели предыдущего года выпуска. Фактически это товарные автомобили без пробега, которые стояли на заводских складах. У дилера они проходят предпродажную подготовку, гарантийный срок начинается с даты продажи. Как правило, продавец снижает стоимость прошлогодней Газели на 3-5% от прайса. Часть покупателей знает эту схему и охотится за грузовиками из старых партий.

Плюсы
Вы получаете новый полноценный автомобиль со скидкой.
Минусы
При дальнейшей продаже покупатель, скорее всего, потребует снизить цену из-за года выпуска по ПТС.

II. "Отказники"

Время от времени в автосалонах появляются специальные предложения. Нестандартный автофургон, серийный автомобиль, увешанный доп. опциями или редкая позиция спецтехники. Автомобиль стоит в наличии, его цена на 5-10% ниже рыночной, у других продавцов эта позиция стоит дороже, её нужно ждать с завода или делать.

Как правило, это автомобиль, от которого отказался покупатель. Три признака отказника: нестандартность, наличие, низкая цена. Почему покупатель отказался от автомобиля? Поменял планы, обанкротился или же автомобиль на момент продажи вышел из строя.

Так выглядит спецпредложение автосалона

Дилер хочет избавиться от «отказника» как можно быстрее, поэтому выставляет на него рекордно низкую цену. Как узнать, не предлагают ли вам автомобиль после ремонта? Если у вас нет знакомых в автосалоне, то никак. Визуальный осмотр не даёт представление о манипуляциях, документы будут в порядке.

Стоит ли покупать подозрительный автомобиль? Ситуация не смертельная, автозавод даёт гарантию на товарные автомобили, которые прошли официальную предпродажную подготовку. Если Газель сломается, её отремонтируют в любом дилерском центре.

Плюсы
Значительная экономия денег и времени.
Минусы
«Кот в мешке», на автомобиль установлены ненужные вам опции.

III. Комплектация и дополнительное оборудование

Автомобили в базовой комплектации стоят дешевле. Но как сэкономить, если нужны дополнительные опции? Заводские пакеты всегда включают несколько элементов. Если вам нужна магнитола и предпусковой подогреватель, продавец предложит пакет Про-2. В Про-2, кроме перечисленного, стоят зеркала с электроприводом, противотуманные фары, аккумулятор повышенной ёмкости и блокировка заднего межколёсного дифференциала. Выход — попросить продавца посчитать бюджетную установку магнитолы и предпускового подогревателя на базовый автомобиль. Пример: пакет Про-2 для дизельной Газели стоит 77 200 рублей. Магнитола «Супра» обойдётся в 4000 рублей, предпусковой подогреватель «Бинар» — в 33 000 рублей.

Плюсы
Экономия на стоимости опций.
Минусы
Спартанские опции малоизвестных брендов. Когда нужно несколько опций, выгоднее брать заводской пакет.

IV. Материалы, фурнитура

Если вы заказываете автомобиль с фургоном, экономьте на материалах по непринципиальным позициям. Например, еврофургоны по-умолчанию включают стальные борта. Если заменить сталь на фанеру, цена уменьшится на 10 000 руб. В изотермических фургонах используют разные утеплители: пенопласт, экструдированный пенополистирол и пенополиуретан — от дешёвого к дорогому. Чем плотнее наполнитель, тем дороже и тем дольше фургон сохраняет температуру. Разница за фургон одного и того же объёма — 15 000-34 000 рублей. Если вы не перевозите товары глубокой заморозки или ездите в короткие рейсы по городу, рассмотрите эконом-варианты: простой изотерм или клеёный сэндвич.

Нужно помнить, что, чем больше объём фургона, тем выше цена. Спросите себя, вам действительно нужна шестиметровая Газель или хватит четырёхметровой?

Плюсы
Экономия на второстепенных вещах.
Минусы
Мало перспектив для перевозки других грузов.

V. Федеральные программы и акции автозавода

Не успели дилеры перевести дух после утилизации, как в автосалонах заработали акции «Первый автомобиль», «Семейный автомобиль», «Своё дело» и др.  Банки-партнёры «Группы ГАЗ» снизили процентные ставки, государство выделило субсидии на кредит и лизинг.

Акции суммируются с субсидиями. В феврале 2018 г. предприниматель, который берёт автомобиль в лизинг, попадает сразу под две льготы: -5 и -10% от стоимости техники и акцию «Своё дело» -2,5%. Если он сдаёт старую Газель в Trade-in, то экономит ещё 80-120 тыс. руб. 

Плюсы
Экономия до 350 000 рублей.
Минусы
Нет.

VI. Игра на конкуренции

Как выбить у продавца дополнительную скидку? Найти дешевле. Некоторые покупатели сталкивают лбами двух-трёх продавцов и торгуются за каждую тысячу. Это срабатывает по низкоконкурентным позициям, но чем сложнее доработка автомобиля, тем больше усилий покупателя уйдёт на раскачку продавцов. Нужно убедиться, что в двух местах предлагают разные цены на одни и те же работы, материалы и оборудование. Обманывать бесполезно. Продавец проверит информацию, например, попросит у вас подробное коммерческое предложение конкурента.

Плюсы
Небольшая дополнительная скидка.
Минусы
Метод не всегда срабатывает.

VII. Покупка в Нижнем Новгороде

Сегодня по России работает 43 автосалона ГАЗ. Тем не менее, лидер продаж автомобилей ГАЗ — именно Нижний Новгород. Здесь расположены мощности Горьковского автозавода и множество производств надстроек и оборудования. Если нужно быстро сделать автомобиль любой сложности — это в Нижний. Нижегородские дилеры чаще дают скидки от заводского прайса, чем региональные.

Прежде, чем покупать автомобиль в Рязани, уточните стоимость в Нижнем Новгороде. Бывают случаи, когда стоимость нижегородской спецтехники с доставкой на сотни тысяч ниже предложений в регионах.

Плюсы
Экономия: от приятной до значительной.
Минусы
Нужно организовать самостоятельно или оплатить доставку из Нижнего Новгорода.

Вывод

Экономия оправдана не всегда. Каждая покупка автомобиля — уникальная ситуация с рядом обстоятельств. Выбирайте тот способ, который не нанесёт ущерба вам или работе.